Personalizacija prodajnega pristopa za dvig učinkovitosti
1-2 dnevna delavnica za prodajnike
Dvig učinkovitosti prodajnih sestankov
S PERSONALIZACIJO PRODAJNEGA PRISTOPA DO DVIGA UČINKOVITOSTI
Uspeh podjetja je odvisen od tega, koliko izdelkov in storitev uspejo prodati.
Z mlačnim prodajnim pristopom, ki ne upošteva psihologije sprejemanja odločitev strank, se kar pri 80 % prodajnih sestankov izgubi priložnost za uspešno sklenitev posla.
Opolnomočite prodajno ekipo z orodji in tehnikami za učinkovito vodenje prodajnega dialoga z različnimi strankami: od razumevanja, kaj stranko vodi do odločitve; priprave ponudbe, ki nagovori in usmeri k nakupu; vzpostavitve čustvene stabilnosti prodajalca pri soočanju z ugovori in zavrnitvami – do uspešnega zaključka prodaje.
TRENING PRODAJNIH DIALOGOV
Zaradi zagotavljanja boljše kvalitete delavnice in intenzivno treniranje prodajnih dialogov je število udeležencev omejeno.
Podrobnejša vsebina
1-2 dnevna delavnica*
PERSONALIZACIJA PRODAJNEGA PRISTOPA ZA DVIG UČINKOVITOSTI
- povečajmo prepričljivost komunikacije v prodaji,
- kako z uravnavanjem notranjih stanj vplivamo na izid v prodaji,
- kaj in kako sporočamo besedno in nebesedno, naredimo dober vtis in zgradimo dober stik
- kateri so ključni elementi »na kožo pisane« ponudbe,
- kakšna je vloga prodajnega pisma in kako ga pripraviti,
- kako voditi stranko do odločitve: postavljanje pravih vprašanj?
- na kakšen način zapreti ugovore strank in zaključiti prodajo.
Komu priporočamo udeležbo
Vsem, ki sodelujete v prodajnem procesu s strankami
Še posebej za:
- podjetnike, lastnike podjetij, direktorje
- vodje prodaje in prodajnih oddelkov
- zaposlene v prodaji, trženju, nabavi, tajništvu, klicnih centrih,
- ostale zainteresirane za vsebino.
*
- 1-dnevna delavnica omogoča prikaz večine vsebin, a brez poglabljanja in z omejenim časom za trening.
- 2-dnevna delavnica – priporočena verzija omogoča izvedbo vseh vsebin, vključuje pripravo udeležencev na prodajni nastop tudi s psihološkega vidika, predstavitev in pregled prodajne ponudbe, ki jo bodo udeleženci pripravili na delavnici, poglobljen trening, igro vlog, več dela v parih in skupinah.
Več informacij
Dvig prodajnih veščin
Delavnica: Personalizacija prodajnega pristopa za dvig učinkovitosti
- Interna delavnica – delavnico izvedemo po dogovoru z naročnikom za zaključeno skupino (najbolje za celoten tim).
- Poteka po dogovoru z naročnikom v živo ali preko spleta (preko MS Teams ali Zooma)
- Je interaktivna, s poudarkom na prenosu znanj in konkretnih prodajno-komunikacijskih tehnik v prakso.
- Vsebina delavnice se lahko prilagodi zahtevam naročnika,
- naročnik prejme delovna gradiva za udeležence in potrdilo ob zaključku.
- Optimalno štelo udeležencev, ki omogoča visoko stopnjo interaktivnosti, je 6 do 12; pri večjih skupinah se izvedba prilagodi.
- Obseg: 1-2 dnevna delavnica (odvisno od potreb naročnika)
- Za dogovor termina pišite na agilia@agilia.si ali pokličite na 041 767 628.
O predavateljici
Erika Križnar, mag. org.
Med skoraj 30-letnim delovanjem v poslovnem okolju je nabrala bogate izkušnje z vodenjem prodajnega tima.
Zaradi izjemnih prodajnih rezultatov se je leta 2018 zavod uvrstil med najhitreje rastoča podjetja v Sloveniji – med Gazele.
Pri delu jo vodijo entuziazem, močna volja, pozitivna energija in vztrajnost. Diplomirala je iz Upravljanja in poslovanja nato pa je svoje strokovno znanje nadgradila še s strokovnim magisterijem iz Organizacije in managementa.
Je mednarodno licencirana mojstrica praktik NLP - nevro-lingvističnega programiranja (INLPTA) ter certificirana coachinja po programu Neuroeducation za izvajanje svetovalnega pogovora, terapije za delo z ljudmi ali vodenje skupin.
Predavateljica in coach s področja prodaje, nabave, komunikacije, motivacije, osebne in poslovne rasti, grajenja odnosov, obvladovanja stresa, razvoja timov ter nosilka certifikata Women in Leadership za izvršilne vodstvene spretnosti.
Primere iz prakse spretno vnaša v svoja predavanja ter tako popestri vsebino in udeležencem približa praktično vrednost tematike, ki jo predstavlja.
Zagotovite si svoj termin
Pridobite svojo nezavezujočo ponudbo, podrobnejši program usposabljanja ter rezervirajte želen termin.
T: 041 767 628
Zaupali so nam že:
Delavnica » Personalizacija prodajnega pristopa za dvig učinkovitosti«, ki jo je izvedla Agilia, je bila intenzivna in zelo koristna.
Predavateljica Erika je imela odličen fokus in teorijo podkrepila s številnimi primeri iz prakse.
Seznanili smo se s pomembnimi koraki v prodaji, od dobrega stika s kupcem do predstavitve ponudbe, zaključevanja prodaje in poprodajnih aktivnosti.
Našo pozornost je držala zanimiva in koristna vsebina ter aktivno sodelovanje z vajami.
Zelo bi pohvalil tudi gradivo, ki je koristen priročnik za uporabo v praksi.
Delavnico vsekakor priporočam sleherni prodajni ekipi, saj vsebuje koristna znanja, ki jih potrebujemo v prodaji, kakor tudi v vsakdanjem življenju.
Nekaj utrinkov iz že izvedenih delavnic:
