fbpx

Personalizacija prodajnega pristopa za dvig učinkovitosti

1-2 dnevna delavnica za prodajnike

Dvig učinkovitosti prodajnih sestankov

S psihologijo prodaje in nevro-lingvističnimi tehnikami in orodji za dvig prodaje

gilia_delavnica_Personalizacija prodajnega pristopa za dvig učinkovitosti prodaje, osebna prodaja, zaključevanje prodaje, NLP komunikacija, prodajna psihologija

S PERSONALIZACIJO PRODAJNEGA PRISTOPA DO DVIGA UČINKOVITOSTI

​Uspeh podjetja je odvisen od tega, koliko izdelkov in storitev uspejo prodati.

Z mlačnim prodajnim pristopom, ki ne upošteva psihologije sprejemanja odločitev strank, se kar pri 80 % prodajnih sestankov izgubi priložnost za uspešno sklenitev posla.

Opolnomočite prodajno ekipo z orodji in tehnikami za učinkovito vodenje prodajnega dialoga z različnimi strankami: od razumevanja, kaj stranko vodi do odločitve; priprave ponudbe, ki nagovori in usmeri k nakupu; vzpostavitve čustvene stabilnosti prodajalca pri soočanju z ugovori in zavrnitvami – do uspešnega zaključka prodaje.

TRENING PRODAJNIH DIALOGOV

Zaradi zagotavljanja boljše kvalitete delavnice in intenzivno treniranje prodajnih dialogov je priporočljivo manjše število udeležencev.

Interna delavnica za prodajnike

Izvedite 1 ali 2-dnevno interno delavnico delavnico za vaš prodajni tim. Tak način omogoča prilagoditev primerov točno za vaše podjetje.

1-2 dnevna delavnica*

PERSONALIZACIJA PRODAJNEGA PRISTOPA ZA DVIG UČINKOVITOSTI

Agilia_zagotavljanje nasledstva
  • povečajmo prepričljivost komunikacije v prodaji,
  • kako z uravnavanjem notranjih stanj vplivamo na izid v prodaji,
  • kaj in kako sporočamo besedno in nebesedno, naredimo dober vtis in zgradimo dober stik
  • kateri so ključni elementi »na kožo pisane« ponudbe,
  • kakšna je vloga prodajnega pisma in kako ga pripraviti,
  • kako voditi stranko do odločitve: postavljanje pravih vprašanj?
  • na kakšen način zapreti ugovore strank in zaključiti prodajo.
Agilia_Moč pozitivnega mišljenja_zavzetost

Komu priporočamo udeležbo

Vsem, ki sodelujete v prodajnem procesu s strankami  

Še posebej za:

  • podjetnike, lastnike podjetij, direktorje
  • vodje prodaje in prodajnih oddelkov
  • zaposlene v prodaji, trženju, nabavi, tajništvu, klicnih centrih,
  • ostale zainteresirane za vsebino.

*

  • 1-dnevna delavnica omogoča prikaz večine vsebin, a brez poglabljanja in z omejenim časom za trening.
  • 2-dnevna delavnica – priporočena verzija omogoča izvedbo vseh vsebin, vključuje pripravo udeležencev na prodajni nastop tudi s psihološkega vidika, predstavitev in pregled prodajne ponudbe, ki jo bodo udeleženci pripravili na delavnici, poglobljen trening, igro vlog, več dela v parih in skupinah.

Več informacij

Dvig prodajnih veščin

Delavnica: Personalizacija prodajnega pristopa za dvig učinkovitosti

  • Interna delavnica – delavnico izvedemo po dogovoru z naročnikom za zaključeno skupino (najbolje za celoten tim).
  • Poteka po dogovoru z naročnikom v živo ali preko spleta (preko MS Teams ali Zooma)
  • Je interaktivna, s poudarkom na prenosu znanj in konkretnih prodajno-komunikacijskih tehnik v prakso.
  • Vsebina delavnice se lahko prilagodi zahtevam naročnika,
  • naročnik prejme delovna gradiva za udeležence in potrdilo ob zaključku.
  • Optimalno štelo udeležencev, ki omogoča visoko stopnjo interaktivnosti, je 6 do 12; pri večjih skupinah se izvedba prilagodi.
  • Obseg: 1-2 dnevna delavnica (odvisno od potreb naročnika)
  • Za dogovor termina pišite na agilia@agilia.si ali pokličite na 041 767 628.

     

    O predavateljici

    AGILIA_Erika Križnar mag. org-r

    Erika Križnar, mag. org.

    Med skoraj 30-letnim delovanjem v poslovnem okolju je nabrala bogate izkušnje z vodenjem prodajnega tima.

    Zaradi izjemnih prodajnih rezultatov se je leta 2018 zavod uvrstil med najhitreje rastoča podjetja v Sloveniji – med Gazele.

    Pri delu jo vodijo entuziazem, močna volja, pozitivna energija in vztrajnost. Diplomirala je iz Upravljanja in poslovanja nato pa je svoje strokovno znanje nadgradila še s strokovnim magisterijem iz Organizacije in managementa.

    Je mednarodno licencirana mojstrica praktik NLP - nevro-lingvističnega programiranja (INLPTA) ter certificirana coachinja po programu Neuroeducation za izvajanje svetovalnega pogovora, terapije za delo z ljudmi ali vodenje skupin.

    Predavateljica in coach s področja prodaje, nabave, komunikacije, motivacije, osebne in poslovne rasti, grajenja odnosov, obvladovanja stresa, razvoja timov ter nosilka certifikata Women in Leadership za izvršilne vodstvene spretnosti.

    Primere iz prakse spretno vnaša v svoja predavanja ter tako popestri vsebino in udeležencem približa praktično vrednost tematike, ki jo predstavlja.

    Agilia_prodaja

    Zagotovite si svoj termin

    Pridobite svojo nezavezujočo ponudbo, podrobnejši program usposabljanja ter rezervirajte želen termin.

    E: agilia@agilia.si

    Agilia_poslovne delavnice
    gilia_delavnica_Personalizacija prodajnega pristopa za dvig učinkovitosti prodaje, osebna prodaja, zaključevanje prodaje, NLP komunikacija, prodajna psihologija

    Zaupali so nam že:

    Zaupali so nam tudi, reference, naročniki Agilia
    Agilia1_reference_maj22_2.

    Delavnica » Personalizacija prodajnega pristopa za dvig učinkovitosti«, ki jo je izvedla Agilia, je bila intenzivna in zelo koristna.

    Predavateljica Erika je imela odličen fokus in teorijo podkrepila s številnimi primeri iz prakse.

    Seznanili smo se s pomembnimi koraki v prodaji, od dobrega stika s kupcem do predstavitve ponudbe, zaključevanja prodaje in poprodajnih aktivnosti.

    Našo pozornost je držala zanimiva in koristna vsebina ter aktivno sodelovanje z vajami.

    Zelo bi pohvalil tudi gradivo, ki je koristen priročnik za uporabo v praksi.

    Delavnico vsekakor priporočam sleherni prodajni ekipi, saj vsebuje koristna znanja, ki jih potrebujemo v prodaji, kakor tudi v vsakdanjem življenju.

    Andrej Zgonc

    komercialni direktor , ROLETARSTVO MEDLE d.o.o.

    Nekaj utrinkov iz že izvedenih delavnic:

    Agilia_delavnica_Personalizacija prodajnega pristopa za dvig učinkovitosti prodaje_Roletarstvo Medle
    Agilia_delavnica_Prodajni pristopi za uspešno sklenitev posla_PONI

    Iz naših prispevkov

    Power Point predstavitev ob kateri nihče ne zeha

    Power Point predstavitev ob kateri nihče ne zeha

    Če želite pripraviti PowerPoint predstavitev, ki bo resnično navdušila vaše občinstvo, morate upoštevati več ključnih vidikov. Pomembno je, da predstavitev ne vsebuje zgolj vsebine, ampak tudi pravilno strukturo in oblikovanje. Model 4MAT je odlično orodje, ki vam lahko pomaga doseči ta cilj.

    Poleg 4MAT modela je pomemben uvod in zaključek. Le-ta je priložnost, da pustite trajen vtis na občinstvo. Lahko povzamete ključne točke, vključite navdihujoč citat ali postavite vprašanje za razmislek. Pomembno je, da se odzovete na potrebe in preference poslušalcev ter ustrezno prilagodite komunikacijo.

    S pravilno uporabo modela 4MAT in ustrezno izvedenimi koraki lahko pripravite PowerPoint predstavitev, ki bo resnično navdušila in osvojila vaše občinstvo.

    Preprečitev izgorelosti na delovnem mestu

    Preprečitev izgorelosti na delovnem mestu

    Izgorelost na delovnem mestu je kompleksen problem, ki zahteva celostni pristop k reševanju. Viktor Frankl poudarja pomen skrbi za telesno, duševno in duhovno dobrobit posameznika. Izgorelost je tako individualen kot organizacijski problem, pri čemer organizacije lahko s premišljenimi strategijami zmanjšajo stres in izboljšajo dobrobit zaposlenih.

    Razlike v doživljanju obremenitev med generacijami so pomembne, saj vsaka generacija doživlja pritiske in izzive na delovnem mestu drugače. Ključno je vzpostaviti podporno in razumevajoče delovno okolje ter spodbujati odprtost in sodelovanje med sodelavci.

    Uravnotežen delovni ritem, jasno določene delovne ure ter redni odmiki med delom so ključni pri preprečevanju izgorelosti. Poleg tega so pomembni tudi programi za obvladovanje stresa in sprostitvene dejavnosti, ki zmanjšujejo občutke izgorelosti ter spodbujajo celostno dobrobit zaposlenih.

    Nenehno izobraževanje in podpora zaposlenim pri obvladovanju stresa ter osebnem in profesionalnem razvoju so ključnega pomena za dolgoročno preprečevanje izgorelosti na delovnem mestu. Z ustrezno podporo in strategijami lahko organizacije izboljšajo delovno okolje ter zagotovijo boljše počutje in uspešnost zaposlenih.